Vertrieb, der
Vertriebsberatung vom Praktiker: Ich habe Vertriebsorganisationen nicht nur beraten – ich habe sie selbst aufgebaut, geführt und verantwortet.
Von der Marktanalyse bis zur Umsetzung am Point of Sale.
Volle Auftragsbücher gestern –
und
Vertrieb systematisch aufstellen.
Wachstum entsteht nicht durch mehr Druck, sondern durch die richtige Struktur: die richtigen Märkte, die richtige Organisation, ein geführter Verkaufsprozess und Aktionen, die Wirkung zeigen. Genau daran arbeiten wir – gemeinsam und umsetzbar.
- Praktiker statt Papier – jede Empfehlung habe ich in verantwortlicher Position selbst erprobt: als Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Geschäftsführer.
- Branchengenau – Maschinenbau, erklärungsbedürftige Investitionsgüter, lange Verkaufszyklen: Ihr Geschäft ist mein Metier.
- Messbar – Potenziale in Euro, Chancen in der Übersicht, Fortschritt in Kennzahlen statt Bauchgefühl.
- Bis in die Umsetzung – ich bleibe an Bord, bis es beim Kunden funktioniert – auf Wunsch bis zur Begleitung am Point of Sale.
Kommt Ihnen das vor?
Meine Kunden rufen selten an, weil alles gut läuft. Sondern weil einer dieser Sätze gerade ihr Alltag ist:
Vier Felder – ein Ziel:
Sie wählen den Einstieg – ob einzelnes Feld oder als zusammenhängendes Programm.
Marktposition & Potenziale
Wo steht Ihr Vertrieb – und wo liegt ungenutztes Geschäft?
Vertriebsstrategie & -struktur
Die richtige Organisation für Ihre Märkte – direkt, über Partner oder beides.
Verkaufsprozess & Steuerung
Vom Zufallserfolg zum geführten Prozess.
Vermarktung & Vertriebsaktionen
Sichtbar werden und Anlässe schaffen, die Aufträge bringen.
Beratung, die nicht beim Konzept endet.
Ich begleite die Umsetzung bis dorthin, wo sie sich entscheidet: ins Kundengespräch. An der Seite Ihrer Mannschaft – am Point of Sale.
Zuhören. Analysieren.
Gemeinsam umsetzen.
- Erst verstehen – Gespräche mit Führung und Mannschaft, Blick in Zahlen und Prozesse.
- Dann fokussieren – wenige Hebel mit großer Wirkung statt langer Maßnahmenlisten.
- Gemeinsam umsetzen – mit Ihrem Team, in Ihrem Alltag, mit klaren Verantwortlichkeiten.
- Modern arbeiten – wo es Nutzen bringt, setze ich KI ein: für Potenzialanalysen, Recherchen und präzisere Entscheidungsgrundlagen.
aufgebaut, geführt, verantwortet
Direktvertrieb Deutschland aufgebaut und 16 Vertriebsmitarbeiter geführt. Vertriebsgesellschaften und Händler in der DACH-Region entwickelt. Key Account Management eingeführt, Gebietsstrukturen neu geordnet, Umsatz- und Ergebnisverantwortung getragen.
Diese Erfahrung bekommen Sie nicht als Folienstapel – sondern als Sparringspartner, der Ihre Entscheidungen versteht, weil er sie selbst treffen musste.
Wo liegt Ihr größter Hebel?
Ein Strategiegespräch zeigt, welches der vier Felder bei Ihnen zuerst Wirkung bringt.
Kostenloses Strategiegespräch vereinbaren